Dünya pandemi nedeniyle devam eden düzenlemelerden geçerken, çevrimiçi alışveriş hala hakim olmaya devam ediyor. Online alışveriş, tüketicilerin yoğun olduğu ve kolaylık aradığı tatil sezonunda özellikle önemli olmaya devam edecek. Kara Cuma başarısını elde etmek için pazarlama ekibinizin tüketicilerin zihinlerini şimdiden ısıtmaya başlaması gerekiyor. Bunu tercih ettikleri ortam aracılığıyla stratejik olarak yaptığınızdan emin olun, bu yerlerden biri kesinlikle YouTube . YouTube pazarlamasına genel bir bakış için Hubspot'tan harika bir kılavuz burada .
2020'de, çevrimiçi Kara Cuma satışlarının 9,03 milyar dolara ulaştığı bildirildi - 2019'daki 7,4 milyar dolardan önemli bir artış.
İşte bunu daha da ilginç kılan bazı ek istatistikler:
Müşterilerin yaşam döngüsü, tüketiciler çevrimiçi "satın al" düğmesini tıklamadan çok önce alışveriş süreçlerine başladıkları için marka tanıtımıyla başlar. Dönüştürmeden önce, potansiyel bir müşterinin araştırma yapması ve bilinçli veya bilinçsiz olarak ürününüzü satın alma fikrine kendilerini bağlaması için zaman tanıyarak ürünü ve markayı akıllarında sağlamlaştırmak isteyeceksiniz.
Ek olarak, en etkili olmak için dijital pazarlamanızda uygun ayarlamaları yapmak zaman alır. Eylül ve Kasım aylarında reklamlar daha pahalıdır, bu nedenle şimdi dönüşüm oranlarını artırmak için Kara Cuma ve tatil sezonu kampanyalarınızı denemenin ve geliştirmenin zamanı geldi. Ayrıca, her birinin doğru şekilde hedeflendiğinden emin olmak için algoritma ve yeni reklamlarla çalışmak için zamana ihtiyacınız olacak.
YouTube Discovery, kullanmanız için harika bir kaynaktır. YouTube Discovery , hedef kitleniz tarafından görüntülenme olasılığı daha yüksek olan içeriklerle markanızı etkin bir şekilde yerleştirir. Ayrıca, YouTube Discovery reklamları, ilgili arama sonuçlarına "sonraki izle" içeriği olarak ve YouTube ana sayfa akışına yerleştirilir. Bu, reklamlarınızı hedef kitlenizin önüne daha sık çıkarmanın anahtarıdır.
YouTube Discovery ile ilgili bir başka harika şey de, tüketicilere daha kapsamlı içerik sunarak onlarla daha derin bir düzeyde bağlantı kurma şansı vermesidir. Kullanıcılar, bir yayın içi reklamla izledikleri şeyden kesintiye uğramak yerine bunları tıklamayı tercih ettikleri için daha uzun videolar izlemeye isteklidir. Bu seçeneği belirlemek, daha açık bir hedef kitleye ulaşmanızı sağlar. Ayrıca, kitlenize satın alma yapmalarına yardımcı olmak için daha ilgi çekici içerik sağlar. Ayrıca YouTube Discovery , reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur . YouTube Discovery ile, yalnızca tüketici video küçük resminizi tıkladığında ödeme yaparsınız, bu da size birden çok kez gösterim yapma seçeneği sunar, ancak yalnızca bu gösterim videonuzun görüntülenmesini sağladığında ödeme yaparsınız.
Unutmayın, hedef kitlenizi genişletme fırsatını değerlendirmek istiyorsunuz, bu nedenle pazarlama kampanyanızı genişletmelisiniz. İyi çalışan bir reklamınız olsa bile, bazı ayarlamalar yapmanız gerekebilir. Farklı kitleleri hedefleyen farklı reklamları test edin. En çok satan ürününüzü yeni bir hedef kitleyle eşleştirin ve google analytics'e özel önem vererek yanıtı izleyin . Şimdi deneme yapma, hedef kitleniz arasında yeni trendler keşfetme ve dönüşüm gerçekleştiren tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ayarlama yapma zamanı.
Yakın ilgi alanı kategorisi, yeni tüketicileri hedeflemenize yardımcı olacak. Burada, markanıza en çok dikkat eden daha geniş kitlelere bakabilirsiniz. Buradan, kimin dönüşüm sağladığını ve reklamlarınızı nereye odaklayacağınızı görebilirsiniz. Bu aynı zamanda en iyi hedef kitleyi hedeflemek için ne tür yeni reklamlar oluşturacağınız konusunda fikir edinmenize yardımcı olacaktır.
Burada, satın almaya daha hazır olan tüketicileri hedefliyorsunuz. Bu bilgiler önemlidir çünkü bu reklamlar daha hızlı dönüşüm sağlama potansiyeline sahiptir. Reklamlarınızın, satın alma sürecine yeni başlayan tüketicilere karşı bu kitleyi nasıl etkilediğini izlemek istiyorsunuz. Bu iki farklı kitlenin dönüşüm sağlamak için büyük olasılıkla farklı reklamlara ihtiyacı olacaktır, bu nedenle dikkat etmek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve bunun hangi hedef kitlede gerçekleştiğini bilmenize yardımcı olacaktır.
Yakın İlgi Alanı ve In-Market kullanıma hazırdır, ancak Google Ads aynı zamanda hedef kitlenize daha gelişmiş bir şekilde bakmanıza da olanak tanır. Pazarlama ekibinizle oturun ve bakmak istediğiniz özel kategoriler belirleyin. Bu, ekibinizin Kara Cuma ve tatil telaşı için tüketicilere zamanında ulaşmak için en iyi hareket tarzını anlamasına yardımcı olacaktır.
YouTube reklamlarınızı, alışveriş yapmaya hazır oldukları bir zamanda daha fazla tüketiciye ulaşmak için ölçeklendiriyorsunuz. Etkileşimde bulunduğunuz her izleyici, reklamınızla o anda ve orada etkileşime girmeyecektir. Ancak, reklam görüntüleyenlerinizi yeniden hedeflemek için bir kitle oluşturursanız , markanızın farkında olan ancak mükemmel olana kadar web sitesine gelmemiş olan hedef müşterilerinize sürekli hatırlatarak tatil sezonunuzu başarıya hazırlıyorsunuz demektir. satın almak için kafa boşluğu.
Tüketiciler ürünleri araştırmaya devam ederken markanızı tüketicilerin önünde tutmak için reklam görüntüleyen kitlenizi hedefleyen bir Dinamik Arama Ağı Reklamı kampanyası başlatın. Bu izleyiciler bilgi tüketmeye açık bir alandadır. Markanızın içeriğini ne kadar önlerinde tutarsanız, sonunda şirketinizin web sitesini ziyaret etmeleri ve müşteri yaşam döngüsünde bir sonraki adımı atma olasılıkları o kadar artar.
Yılın bu zamanındaki reklamlar, farkındalığı artırmakla ilgili değildir; onlar dönüşümlerle ilgili. Bu durumda, doğru şeylere, yani reklamlarınızı kimin izlediğine ve ardından sepete ürün eklediğine dikkat ettiğinizden emin olmak istersiniz.
Google Ads, bir tüketici reklamınızı izleyip reklamınızla etkileşim kurduğunda neler olduğunu görmenize olanak tanır. “Sepete ekle” yönünde optimizasyon yapmak istiyorsunuz. Makine öğrenimi, belirli bir müşteri türüne, yani tatil sezonunda istediğiniz müşteriye odaklanmak üzere eğitilmiştir.
Görüntüleme dönüşümlerini de dahil etmek isteyeceksiniz. Bunlar, bir kullanıcının reklamınızı görüntülediği ancak reklamınızla etkileşime girmediği ve daha sonra dönüşüm sağladığı durumlardır. Bu araç, tüketiciler üzerinde kalıcı bir etkisi olan ve daha sonra onları satın almaya ikna eden reklamlar hakkında fikir edinmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, reklamınızı izledikten sonra geri dönüp satın alma işleminin ne kadar sürdüğünü hesapla ilgili ilişkilendirme gecikmesini not etmek de yararlıdır. Google'ın özelliği nedeniyle, birkaç gün sonra geriye bakmak, bir ay sonra geri dönmekten farklı bir hikaye anlatıyor. Bu gecikmeyi göz önünde bulundurarak bütçelerinizi buna göre ayarlamanız gerekir.
Google Analytics'teki dönüşüm araçları neredeyse sınırsızdır. Sizin ve pazarlama ekibinizin bunları nasıl kullanacağınızı ve Kara Cuma'ya ve sonraki tatil sezonuna kadar giden dönüşümleri takip ederken nelere dikkat etmeniz gerektiğini bilmeniz gerekir.
“Roma bir günde inşa edilmedi” felsefesini izleyen milyonlarca söz vardır. Bu mükemmel bir şekilde başlamaz ve şu anda yapabileceğiniz en kötü şey, içeriğiniz henüz mükemmel olmadığı için ayaklarınızı sürüye sürüye sürmektir. Siz bunu yaparken, rakipleriniz de dışarıda, tüketicilerle etkileşim halindedir. Şimdi içeriğinizi ortaya çıkarmanın ve neyin işe yaradığını görmenin zamanı geldi. Hedef kitlenize göre özelleştirilmiş daha fazla içerik oluşturmanın zamanı geldi.
23/04/2023
26/04/2023
24/05/2023
12/02/2023
İngilizce
