Eski zamanlarda gazeteye ilan verebilir, el ilanları dağıtabilir veya bir ilan panosu ile ilan verebilirdiniz ve bu işi kapınıza kadar götürmek için yeterliydi. Bu günlerde insanlar sosyal medya, TV ve akış hizmetleri gibi dijital platformlar aracılığıyla gün boyunca daha fazla reklamla dolup taşıyor.
Veriye dayalı bir pazarlama planı yürütmek, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan hedef müşterilerinize verimli bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olur. İyi bir pazarlama planı iyi araştırılır ve sizi işinizden en çok fayda sağlayacak kişilerle buluşturmak için tasarlanmış stratejiler sunar.
Pazarlama planınız, şirketinizin büyüklüğüne, özel hedeflerinize ve pazarlama önceliklerinize göre uyarlanabilir. Bir tane oluşturmak için yapılan araştırma ve çalışma miktarı ile planınızı başlatmak göz korkutucu olabilir. Bu duyguyu hafifletmek için, özel iş ihtiyaçlarınızı karşılamak üzere geliştirebileceğiniz pazarlama planı örnekleri sunuyoruz.
Pazarlama planınız, hedef kitlenizin analizi, ana rakipleriniz hakkında araştırma ve hedeflerinize ulaşmak için atabileceğiniz eylem adımları da dahil olmak üzere, pazarda nerede olduğunuzun bir resmini çizmelidir.
Ardından, en iyi potansiyel müşterilerinize karşı öne çıkmak için konumunuzu geliştirmek için kullanabileceğiniz bir pazarlama stratejisi sunar.
Kendinizinkini nasıl yazabileceğinize ilişkin fikirler için bir pazarlama planı örneği görmek için okumaya devam edin. Bu pazarlama planı şablonuna eklemeniz gerekenler hakkında daha fazla bilgi edinin ve her büyüklükteki işletme için örnekleri görmek için geri gelin.
Bu örnek pazarlama planı, kendi planınızı nasıl tamamlayacağınız konusunda size bir fikir vermelidir. Sizinki, kendi amaç ve hedeflerinize göre biraz farklılık gösterecektir, ancak aşağıdaki örnek, onu geliştirirken neleri göz önünde bulundurmanız ve araştırmanız gerektiğini size gösterecektir.
Pazarlama planınızı nasıl yazacağınız, işletmenizin büyüklüğüne ve genel hedeflerinize bağlı olacaktır.
Büyük, uluslararası bir şirketin planı, yerel bir butik mağazanın planından farklı olacaktır. Ancak işletmenizin büyüklüğünden bağımsız olarak dahil etmeniz gereken unsurlar var.
Bu ayrıntılı pazarlama planı örneği, orta seviye, kapsayıcı kadın giyiminde uzmanlaşmış, Main Street Chic adlı kurgusal küçük bir giyim butiği için yazılmıştır. Her bölüm, kendinizinkini uyarlamak için kullanabileceğiniz ek pazarlama planı örnekleri içerir.
Bu bölümde, pazarlama planınızı basit bir özete bölün. Planın tamamını okumaya vakti olmayan herkese ilgili bilgileri iletecek kadar ayrıntılı olmalıdır.
İşinizi, misyonunuzu, ürün ve hizmetlerinizi ve rekabet analizinizin üst düzey sonuçlarını tanıtın. Bu örnek pazarlama planı aşağıdaki yönetici özetini içerir.
Örnek: Main Street Chic, ayrıcalık olmaksızın üst düzey bir alışveriş deneyimi sunar. Misyonumuz, kaliteye ve zamansız stile değer veren insanlara hitap eden kapsayıcı marka ve beden seçenekleriyle üst düzey modayı topluluk üyeleri için erişilebilir kılmaktır.
Main Street Chic, parçaları mevsimden mevsime değişebilen kaliteli markalara odaklanarak yavaş modayı benimsiyor ve çeşitli markalarla eşleşiyor. Diğerlerinin yanı sıra Phoebe Grace, Faithfull ve Everlane gibi markaların gardırop zımbalarını taşıyoruz. Envanterimiz, günümüz müşterilerinin ihtiyaçlarını yansıtan geniş bir boyut yelpazesini içermektedir.
Her müşteri için alışveriş deneyimini kişiselleştirerek hizmete inanıyoruz. 0-28 beden arası trendleri taşıyan bölgemizdeki tek butik biziz.
İşletmenizin büyüklüğü ne olursa olsun, bu özet için pazarlama planınızı ana noktalarına ayırın.
Her pazarlama stratejisi şablonunda görev bildiriminiz için bir bölüm bulunur, işte bu nedenle iştesiniz. Ne yaptığınızı, neden yaptığınızı ve kimin için yaptığınızı özetleyen kısa bir ifadedir. Her iş faaliyeti, pazarlama planınız da dahil olmak üzere misyonunuz etrafında dönmelidir .
Örnek: Main Street Chic'in misyonu, müşterilerimizin gardıroplarını oluşturabilecekleri zamansız, kaliteli parçalarda uzmanlaşarak lüks butik alışveriş deneyimini herkese sunmaktır. Modanın erişilebilir olması ve herkese kişiselleştirilmiş hizmet getirmesi gerektiğine inanıyoruz.
Misyon beyanınızı düşünmekte zorlanıyorsanız, tanınmış markalardan şu örneklere göz atın:
Fitbit: “Daha sağlıklı, daha aktif bir yaşam sürmeniz için sizi güçlendirmek ve ilham vermek için. Her ne olursa olsun sağlık ve zindelik hedeflerinize ulaşabilmeniz için hayatınıza kusursuz bir şekilde uyan ürünler ve deneyimler tasarlıyoruz.”
Spotify: “Bir milyon yaratıcı sanatçıya sanatlarıyla yaşama fırsatı ve milyarlarca hayrana bu yaratıcılardan zevk alma ve ilham alma fırsatı vererek insan yaratıcılığının potansiyelini ortaya çıkarmak.”
Nike: "Dünyadaki her sporcuya ilham ve yenilik getirin. *Vücudunuz varsa sporcusunuz.
En iyi sonuçlar için pazarlama planınız, hedef müşterilerle görünürlüğünüzü artıracak taktiklere dayanmalıdır. Dijital pazarlama stratejinizi ve diğer pazarlama faaliyetlerinizi potansiyel bir müşteriye sağladığınız değer etrafında oluşturacaksınız. Mevcut manzarada nerede durduğunuzu bulmak ve ideal müşterinizi araştırmak, pazarlama stratejinizi oluşturmak için size bir temel sağlar .
Bu bölüm aşağıdakileri içermelidir:
Rekabet Analizi
SWOT analizi
Alıcı Kişileri
Benzersiz satış önermesi
Pazarlama hedefleri
Pazarlama planı şablonunuza bir rekabet analizi ekleyin. Ürün veya hizmetinizin rekabette nasıl biriktiğini değerlendireceğiniz yer burasıdır. Ürünlerini ve hizmetlerini, fiyatlarını, pazarlama karmalarını , hizmet sunumlarını ve işinizin nasıl farklı olduğunu ayırt etmenize yardımcı olabilecek diğer bilgileri not ederek pazarınızdaki en iyi rakipleri değerlendirin.
Örnek: Main Street Chic, orta büyüklükte bir şehirde gelişmekte olan bir mahallede yer almaktadır. Yakınlarda Nordstrom, Macy's ve Neiman Marcus mağazalarının bulunduğu bir alışveriş merkezi bulunmaktadır. Ayrıca yakınlarda lüksten (Hermes, Louis Vuitton, vb.) orta sınıfa (Coach, For Love and Lemons, Kate Spade, vb.) kadar çeşitli fiyat noktalarında çok çeşitli üst düzey markalı mağazalar bulunmaktadır.
Bölgedeki giyim mağazaları benzer fiyat noktalarında (parça başına 50-500$) ürünler satıyor ve Main Street Chic diğer mağazalarla aynı seviyede. Farkımız, bölgedeki lüks mağazalara özgü kişiselleştirilmiş hizmette yatmaktadır.
Büyük bir işletme veya franchise işletiyorsanız, rakipleriniz diğer ulusal zincirleri içerebilir. Bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız, ana rekabetiniz ürününüze göre değişir, ancak Amazon, eBay ve diğer büyük çevrimiçi perakendecileri de içerebilir.
SWOT Analiziniz, pazarınızda nerede durduğunuzu değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Bu pazarlama planı aracı, benzersiz değer teklifinizi tanımlamak ve bir pazarlama stratejisi oluşturmak için iyi bir başlangıç noktasıdır. Zayıf yönlerinizi iyileştirmeye ve fırsatlarınızı keşfetmeye yardımcı olan bir pazarlama planı geliştirmek için SWOT analizinizi kullanın.
Örnek: Main Street Chic şu anda aşağıdaki durumda oturuyor:
Güçlü Yönler: Lüks markalardan daha uygun fiyatlı kaliteli giysiler. Daha geniş bir müşteri tabanına hizmet etmek için daha kapsayıcı boyutlar sunuyoruz.
Zayıf Yönler: Mevcut sosyal medya takipçimiz, bölgedeki diğer işletmelerden daha küçüktür. Dijital pazarlama stratejimizi geliştirebiliriz . Marka bilinirliğimiz yakındaki alışveriş merkezindeki tanınmış mağazalar kadar yüksek değil.
Fırsatlar: Bölgemizde her büyüklükteki alışverişçiye hitap etme şansımız var. Özel etkinliklere ev sahipliği yapmak ve müşterilere değer katmak için kişisel müşterilerimizden yararlanabiliriz.
Tehditler: Tasarımcı ürünlerini daha düşük fiyata satan e-ticaret mağazalarından ve yeniden satış web sitelerinden gelen rekabet.
SWOT analiziniz, oyunun bir adım önünde olmanın önemli bir yoludur. Küçük bir işletme sahibiyseniz, mevcut müşterilere bir müşteri anketi gönderin ve güçlü ve zayıf yönlerinizi anlamak için incelemelere bakın. Daha büyük işletmeler tehdit edici görünse de, mahalledeki insanlarla ilişkilerinizi geliştirmek için fırsatlar arayın.
Hedef pazarınızı tam olarak anlayarak bir pazarlama planı geliştirmek, en iyi müşterilerinize başarılı bir şekilde ulaşma şansınızı artıracaktır. Bir süredir işin içindeyseniz ve pazarlama stratejinizi geliştiriyorsanız, en yüksek doları olan müşterilerinizde benzerlikler arayın.
Sadakat programınız veya müşteri anketleriniz aracılığıyla demografik bilgiler toplamış olabilirsiniz. Yeni bir işletmeyseniz, pazar araştırması raporlarına bakın veya en iyi müşterinizin bir resmini elde etmek için odak grupları ve potansiyel müşterilerle görüşmeler yapın.
İdeal müşterinizle ilgilendikten sonra, demografik bilgileri, alışveriş alışkanlıklarını, iletişim tercihlerini ve mesajlaşmanızı kişiselleştirmenize yardımcı olacak diğer önemli bilgileri özetleyen birkaç farklı alıcı kişiliği oluşturun. Örnek pazarlama planında, bir alıcı kişiliği bu özelliklerden oluşabilir.
Örnek: Main Street Chic'in ideal müşterisi:
30-45 yaş arası bayan
Yılda 75.000 $ veya daha fazla geliri var
Profesyonel görünmeyi sever
Sosyal medyayı günde bir defadan fazla kullanır
SMS pazarlamasına iyi yanıt verir
Nicelikten çok kaliteye değer verir
İdeal müşterimiz, dünyayı olumsuz etkilemeden iyi görünmek ister. Ucuz görünmeden çok yönlü ve uzun süre dayanan giysiler istiyor.
Moda, sanat, mimari ve arkadaşlarla takılmakla ilgileniyor. Bölgedeki yeni etkinliklere katılır ve çeşitli durumlarda sosyalleşmeyi sever.
23/04/2023
26/04/2023
24/05/2023
12/02/2023
İngilizce
