LinkedIn Reklamları Değişti: İşte Neden Başka Bir Şans Vermelisiniz?

Bir sosyal medya platformu olarak LinkedIn , sonsuza kadar var olmuştur - aslında Facebook'tan daha uzun süredir. Diğer profesyonellerle iletişim kurmak, yeni iş fırsatları bulmak ve hatta potansiyel müşterilere ulaşmak için harika bir yoldur.

Bununla birlikte, bir reklam platformu olarak LinkedIn Ads biraz mücadele etti.

LinkedIn Reklamları, insanları çalıştıkları yere, işlerinin ne olduğuna ve hangi sektörde olduklarına göre hedeflemek için benzersiz bir yetenek sunmasına rağmen, Facebook Reklamları, Instagram Reklamları veya Google Reklamları gibi platformlarla aynı yaygın kullanımı görmedi.

Bir süre için bunun için iyi sebepler vardı. LinkedIn Reklamları hantal, pahalı, kullanımı zor ve açıkçası çoğu işletme için o kadar da etkili değildi.

Ancak, son birkaç yılda çok şey değişti.

LinkedIn Ads'i hiç denememiş veya birkaç yıl önce denemiş ve sonuç alamamış bir B2B pazarlamacısıysanız, şimdi bir şans daha vermenin tam zamanı. Bu yazıda, bugün nelerin değiştiği ve LinkedIn Reklamlarını kullanmanın artıları ve eksileri hakkında konuşacağız. Hadi bir bakalım.

LinkedIn Reklamları Değişti

Beş yıl önce, LinkedIn Ads, sorunlardan adil payından daha fazlasına sahipti. Microsoft 2016'da devraldıktan sonra işler düzelmeye başladı, ancak platformun adımlarını atması hala birkaç yıl aldı.

2016 yılında, eski WordStream CEO'su Larry Kim, “ LinkedIn Reklamları Hakkında Hala Nefret Ettiğim 7 Şey ” başlıklı bir gönderide birçok reklamverenin duygularını özetledi ve aşağıdakilerden şikayet etti:

Yüksek TBM'ler
Özel liste yok
Yeniden pazarlama yok
Potansiyel müşteri formatı yok
Hesap promosyonu yok
Reklam kalite puanı yok
Video yok
O günlerde herhangi bir reklam yaptıysanız, bu sorunlardan en az biriyle karşılaşmış olabilirsiniz. LinkedIn Reklamları… en hafif tabirle sınırlıydı.

İNSANLAR NEDEN LİNKEDIN REKLAMLARINDAN NEFRET ETMEYİ SEVİYOR?

Ne yazık ki LinkedIn için bu, Facebook'un nihayet reklamcılığı sosyal medyada nasıl çalıştıracağını bulmaya başladığı sıralardaydı. İnsanlar ücretli sosyal reklamların potansiyeli konusunda çok heyecanlanıyordu, bu yüzden LinkedIn Ads'i denemeye hevesliydiler.

Ancak LinkedIn Reklamları hazır değildi.

Sonuç olarak, çoğu işletme LinkedIn Reklamlarından vazgeçti. Bir sürü para kaybettiler ve ağızlarında yıllarca süren kötü bir tat kaldı.

Çoğu reklam platformu gibi, LinkedIn Ads de bugün birkaç yıl öncesine göre çok daha iyi. Ancak, birçok pazarlamacı son zamanlarda buna bir şans verme zahmetine girmedi. Bu gerçek bir utanç, çünkü LinkedIn sonunda kendine gelmeye başlıyor.

Örnek olarak, Wordstream o zamandan beri Larry Kim'in makalesini "güncelledi", ancak yine de 4 yıl önce olduğu gibi LinkedIn Ads'e karşı aynı argümanları yapıyor - yalnızca yorumlar bölümünde belirtilen bir ironi.

LinkedIn Reklamları değişti, ancak reklamcılar ve PPC etkileyicileri bu değişikliğin farkında değil. Sonuç olarak, insanlar hala LinkedIn Reklamlarını yıllar önce gördükleri gibi görüyorlar.

KAÇIRILMIŞ BİR FIRSAT

Tüm bu durumla ilgili ilginç olan şey, LinkedIn Reklamlarına yatırım yapan çoğu işletmenin  elde ettikleri sonuçlardan memnun olmasıdır.

Digiday, LinkedIn reklamverenlerini araştırdı ve %42'sinin  LinkedIn'e daha fazla yatırım yapmayı planladığını tespit etti . Yalnızca %11'i reklamcılık çabalarından iyi sonuçlar alamadıklarını hissetti.

Açıkça, LinkedIn Reklamları  işe yarıyor . Her işletme için işe yaramayabilir  , ancak bu herhangi bir reklam platformu için geçerlidir.

İşleri daha da iyi hale getirmek için, birçok işletme şu anda LinkedIn Reklamlarından tam olarak yararlanmıyor, bu da daha az rekabet olduğu anlamına geliyor.

Bu nedenle, son zamanlarda LinkedIn Ads'i denemediyseniz, bir şans vermek isteyebilirsiniz. Yine de karar vermenize yardımcı olmak için platformun mevcut artıları ve eksileri hakkında konuşalım.

LinkedIn Reklamlarının Artıları

Herhangi bir çevrimiçi reklam platformu gibi, LinkedIn Ads'in de artıları ve eksileri vardır. Birçok engelin üstesinden geldi, ancak yine de her işletme için doğru değil.

Bununla birlikte, geçtiğimiz bir veya iki yılda müşterilerimizle bazı harika sonuçlar elde ettik, bu yüzden kesinlikle düşünmeye değer.

Başlangıç ​​olarak, LinkedIn'in B2B pazarlama perspektifinden onun için neler yaptığına bir göz atarak başlayalım :

500 milyon kullanıcı
61 milyon kullanıcı üst düzey etkileyicidir
40 milyon kullanıcı karar verme konumunda
Çoğu kullanıcı büyük ölçekli firmalarda çalışıyor
Çok sayıda kullanıcı finans, tıp, eğitim, yüksek teknoloji ve imalat sektörlerinde çalışmaktadır.
Basitçe söylemek gerekirse, LinkedIn, iş profesyonellerinin ağ kurduğu ve iş konularını tartıştığı yerdir.

Facebook ve diğer sosyal medya platformlarından farklı olarak, insanlar LinkedIn'deyken bir iş zihniyeti içindedirler ve bu da onu ticari hizmetleri, ürünleri ve yazılımları pazarlamak için harika bir yer haline getirir.

Facebook, LinkedIn'den 4 kat daha fazla aktif kullanıcıya sahip olabilir , ancak bu kullanıcıların yalnızca %10'u Amerika'da yaşıyor . Daha da önemlisi, insanlar iş yapmak için değil, arkadaşları ve aileleriyle bağlantı kurmak için Facebook'u ziyaret ediyor.

Aynı şey Instagram, Pinterest, Twitter ve diğer popüler sosyal medya platformları için de geçerli. Bu platformlarda B2B ürün ve hizmetlerinin reklamını yapabilirsiniz , ancak hedef kitleniz en açık zihniyette olmayabilir.

B2B işletmeleri için, LinkedIn Ads bir smaç gibi görünüyor  - bu yüzden pek çok şirket, platformun sınırlamaları onları iyi sonuçlar almaktan alıkoyduğunda hayal kırıklığına uğradı.

Ancak şimdi işler düzeldi, bu yüzden LinkedIn Reklamlarında pazarlamanın artılarına ve eksilerine bir göz atalım.

LİNKEDIN'DE REKLAMCILIĞIN ARTILARI

LinkedIn Ads'in iş odaklı bir sosyal medya platformu olmasının yanı sıra B2B reklamverenlerine sunacağı çok şey var. İnanılmaz derecede sezgisel bir kullanıcı deneyimi sağlamak için benzersiz hedefleme seçeneklerini basit bir arayüzle birleştirir.

Pazarlama açısından bakıldığında, LinkedIn inanılmaz çünkü başka hiçbir yerde bulamayacağınız kriterleri kullanarak insanları hedeflemenize izin veriyor.

Facebook'ta çalışan ve şimdi Google için çalışan bir MIT teknoloji dehasını hedeflemek ister misiniz? LinkedIn Reklamları ile yapabilirsiniz.

LinkedIn'de kullanıcıları hedeflemenin yollarından bazıları şunlardır:

Yaş
Cinsiyet
Konum
Okullar katıldı
Mevcut işveren
Şirket büyüklüğü
İş ismi
sanayi
Önceki işverenler)
Katıldıkları LinkedIn grupları
Profilde, unvanda, şirkette veya okulda kullanılan anahtar kelimeler

LinkedIn profiliniz özgeçmişiniz olduğundan, işleri daha da iyi hale getirmek için LinkedIn kullanıcıları profillerini doğru ve güncel tutmaya teşvik edilir. MIT mezunlarını hedeflediğinizde, reklamlarınızın yalnızca MIT ile ilgilenen kişilerin değil, gerçek MIT mezunlarının önünde görüneceğinden makul ölçüde emin olabilirsiniz.

Tüm bu hedefleme gücünü basit, kullanıcı dostu bir arayüz ve  LinkedIn'in dinamik reklamları gibi yeni reklam biçimleriyle birleştirin  ve harika bir B2B pazarlama platformunuz var!