Satışların geldiğini görmenin o harika, kabaran hissi gibisi yoktur. Size elde ettiğiniz saf gelirin toplam miktarını gösteren net kâr canlandırıcı olabilir… ancak net gelir, resmin bakmanız gereken tek parçası değildir. de.
Brüt gelir aslında bakmanız gereken sayıdır. Brüt rakamlarınız, giderleriniz hesaplandıktan sonra ne kadar kâr ettiğinizi size söyleyecektir.
2M satış yapabilirsin ama dikkatli olmazsan iflasa doğru gidebilirsin.
Bu yüzden başabaş noktanızın ne olduğunu ve nasıl hesaplanacağını bilmek çok önemlidir. Bunu yapmak için, başa baş analiz hesaplamalarını nasıl yapacağınızı bilmeniz gerekir ve bu yazıda size nasıl yapılacağını göstereceğiz.
Başabaş analizi , gerçek bir "başa baş" noktası bulabilmeniz için hem karınızı hem de giderlerinizi değerlendirme uygulamasıdır. Başabaş noktanız size karlılığı hangi noktada karşıladığınızı söyler.
Diyelim ki bir fiber internet sağlayıcısısınız. Bir mahalleye kablo çekmek 10 bin dolara mal oluyor, bu yüzden hizmeti isteyen tek bir müşteri için bunu gerçekten göze alamazsınız. Bir başa baş noktasına baktığınızda, ücretsiz kurulum sunmak ve diğer maliyetlerinizle (işçilik, ekipman, çevrimiçi müşteri portalı, çalışan ücretleri, ücretler) karlılığı sürdürmek için bir yıllık hizmete kaydolmayı kabul eden 225 müşteriye ihtiyacınız var. vb). Bu senin başabaş noktan.
Başabaş noktanızın nerede olduğunu ve hangi farklı faktörlerin bunu etkileyebileceğini anlamak çok önemlidir. Size gerçek karlılığı anlamanızı sağlar ve pazarlama, ürün fiyatlandırması, çalışan işe alma ve daha pek çok konuda daha iyi iş kararları vermenizi sağlar.
Tüm işletmenizin karlılığına bakmak için başabaş analizini kullanabilirsiniz, ancak bunu belirli departmanlarda da kullanabilirsiniz. Örneğin, karlı kampanyalara sahip olmak için tıklamalara veya EBM'lere ne kadar harcayabileceğinizi görmek için bir pazarlama kampanyasından YG'nin başabaş noktasına bakabilirsiniz.
Başabaş noktanızı hesaplamak, sabit maliyetlere, satış fiyatlarına ve değişken maliyetlere bakacaktır.
Sabit maliyetleriniz, değişmeyen veya çok az değişebilen giderlerdir. Örnekler şunları içerebilir:
Ofisiniz için kira
Muhasebe yazılımı için ödediğiniz ayda 100 dolar
Aylık ödediğiniz telefon hattı ve internet tarifesi ücreti
Birim başına satış fiyatı, hesaplamayı yaptığınız ürün veya hizmetlerden biri için şirketin tüketicilerden ne kadar ücret aldığını size söyler. Örneğin, çim hizmeti için ayda 100 dolar, ancak bir çim tasarımı danışmanlığı için 500 dolar talep edebilirsiniz.
Birim başına değişken maliyetiniz, istikrarlı veya tutarlı olmayan, ancak doğrudan bir içeriğin üretimine bağlı olan maliyetlere bakacaktır. Değişken maliyet örnekleri şunları içerir:
Ürünü yapmak için gereken emek (örneğin birinin evine fayans döşemek laminat parke döşemekten daha maliyetlidir)
Kullanılan malzemeler (pamuktan yapılmış bir elbisenin üretimi lüks ipekten yapılmış bir elbiseden daha ucuz olacaktır)
Başabaş analizini hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanacaksınız:
Sabit maliyetler / ( Birim başına satış fiyatı – birim başına değişken maliyetler) = Başabaş noktası
Diyelim ki, ofis hayranlarımız için Dunder Mifflin tarzı kağıt satan küçük bir işletmesiniz.
Sabit maliyetleriniz, çalışan maaşlarını, ofis alanını, ofis malzemelerini ve kamu hizmetlerini içerir. Ayda 3.000 dolara mal oluyor.
Birim başına satış fiyatınız, kağıt topu başına 10 ABD dolarıdır.
Birim başına değişken maliyetleriniz şu anda kağıt topu başına yaklaşık 3 ABD dolarıdır.
Bu sizin hesaplamanız olacak:
3000 / (10 – 3) = 429 (yuvarlanmış)
Mevcut değişken maliyetlerle, giderlerinizi karşılamak için 429 tomar kağıt satmanız gerekiyor.
Bunu basit tutmak istiyorsanız (özellikle sattığınız çok çeşitli hizmet ürünleriniz varsa), başa baş analiz hesaplayıcılarını kullanmayı düşünebilirsiniz.
SBA, küçük işletmeler için harika, kullanışlı bir başa baş hesap makinesine sahiptir. Belirli değerler isteyecek ve hatta bir sorun olduğunda hesaplamaları çalıştırmadan önce işaretleyecektir.
Süreç boyunca size rehberlik edecekler ve yanlış anlama konusunda gerginseniz işinizi kolaylaştıracaklar.
Karlılığınızı artırmak ve daha fazla brüt gelir elde etmek için başa baş noktanızı azaltmak mı istiyorsunuz?
Her işletme yapar!
Başabaş noktanızı düşürmenin en basit üç yoluna bir göz atalım.
Bazı durumlarda giderlerinizin çoğu değişken maliyetlerden gelse de, sabit maliyetleri azaltmanın yollarını bulmak işletmenizin karlılığını artırma konusunda uzun bir yol kat edebilir.
Aracın mevcut planlarına ve özelliklerine baktıktan sonra yalnızca 100$ harcamanız gerektiğinde, e-posta pazarlama yazılımı için 300$ ödediğinizi fark edebilirsiniz.
Bazı işletmeler, uzaktan çalışmaya öncelik vererek yüz yüze ofisleri küçültüyor . Her çalışana 500 $ maaş teklif etseler bile, aylık maliyetlerde önemli ölçüde tasarruf ettiklerini görüyorlar.
Gereksiz hiçbir şeyi (kaliteli internet veya güvenlik çözümleri gibi) kesmek istemezsiniz, ancak ekleyebileceğiniz yerleri azaltın.
Ürünleriniz doğru fiyatlandırılmış mı?
Fiyatlandırma kolay görünebilir, ancak inanılmaz derecede karmaşıktır.
Ürünleriniz çok pahalı olduğu için insanların sizi hemen havaya uçurmaması için rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmanız gerekir. Ancak kaliteyi belirtmek ve karlılığı korumak için yeterince yüksek fiyatlara da ihtiyacınız var .
Yerleşik bir marka adı veya pazardaki değişimlerle, fiyatlandırmanızı artırmanız gerekebilir - ve müşteriler gemide olabilir.
Fiyatlandırmanın asla statik olmayacağını akılda tutmak önemlidir. Piyasadaki ve değişken maliyetlerdeki değişiklikler çok hızlı gerçekleşebilir ( COVID sırasında hepimiz bunu gördük ). Fiyatlandırmanız sizin için çalışıyor olsa bile, olmanız gereken yerde olduğunuzdan emin olmak için altı ayda bir en az bir yılda bir yeniden değerlendirin.
Maliyetleri düşürmeye çalışırken daha fazla para harcamak mantıksız görünse de, doğru pazarlama kampanyaları sitenize daha alakalı ve yüksek kaliteli trafik çekecektir. Daha güçlü bir satış ekibi, bu trafiği satışa dönüştürme konusunda daha fazla şansa sahip olacaktır.
Daha iyi trafik daha hızlı dönüşebilir, daha fazla harcayabilir ve daha uzun süre elde tutabilir. Bu, genel olarak kâr marjınızı önemli ölçüde artırır; bu nedenle, reklam kampanyaları için biraz daha fazla veya daha yüksek bir tıklama başına maliyet ödüyor olsanız bile , yatırım getirisi kendisi için konuşabilir.
İstediğiniz sonuçları elde etmek için sizinle birlikte çalışacak deneyimli, güvenilir bir pazarlama ajansı seçin.
Yıkıcı Reklamcılıkta, tamamı kendi alanlarında uzman ekip üyeleri tarafından yürütülen çeşitli farklı pazarlama hizmetleri sunuyoruz. İşinize yarayacak doğru pazarlama stratejileri kombinasyonlarını bulmanıza ve bunları mükemmel bir şekilde uygulamanıza yardımcı olabiliriz. Bizi burada neyin farklı kıldığı hakkında daha fazla bilgi edinin .
26/04/2023
23/04/2023
24/05/2023
12/02/2023
İngilizce
