İşletmem LinkedIn'de Ne Zaman Reklam Vermeye Başlamalı?

B2B pazarlamacılar için LinkedIn'de reklam vermek heyecan verici ama kafa karıştırıcı bir fırsat olabilir.

Belirli sektörlerdeki kilit karar vericileri, işletme büyüklüğüne ve bir dizi başka yararlı kritere dayalı olarak hedefleme yeteneği, ağzınızın suyunu akıtmak için neredeyse yeterlidir. Ancak, tüm bu hedefleme seçeneklerinin bir bedeli vardır.

İşleri daha da zorlaştırmak için LinkedIn'de işletmeniz için doğru pazarlama stratejisinin ne olduğunu bulmak zor olabilir. Google Ads gibi pahalıdır…Fakat Facebook Ads gibi yüksek dönüşümlüdür…Fakat Facebook Reklamlarında kullandığınız yaklaşımın aynısını kullanamazsınız.

LinkedIn Reklamları, pazarlama stratejinize nerede uyuyor? O uygun mu? LinkedIn'de reklam verecekseniz, nerede, ne zaman ve nasıl yapmalısınız?

Bunların hepsi harika sorular ve bu makalede bunları yanıtlamaya çalışacağız. LinkedIn Reklamları son birkaç yılda çok yol kat etti, ancak yine de hazır olmadan atlamanız gereken bir şey değil.

Peki, işiniz LinkedIn'de reklam vermeye başlamaya hazır mı? Aşağıdakileri göz önünde bulundur.

Diğer Seçeneklerimi En Üst Düzeye Çıkardım mı?

LinkedIn Reklamları işiniz için harika olabilir, ancak işinizi pazarlamaya başlamak için gerçekten iyi bir yer değil. Bu, platformun kendisinin sezgisel olmadığı anlamına gelmez - aslında kullanımı oldukça kolaydır - ancak tatlı noktanızı bulmak ve anlamlı sonuçlar almaya başlamak biraz zaman alabilir.

Deneyimlerimize göre, LinkedIn'de reklam vermek, dönüşüm huninizi genişletmenin harika bir yoludur. Google Ads veya Facebook Ads gibi daha basit kanallara sahip olduğunuzda en iyi sonucu verir.

LinkedIn Reklamları ucuz değildir, bu nedenle temel mesajlaşmanızı anlamak için pahalı bir yerdir.

Facebook'ta ortalama tıklama başına maliyet yaklaşık 1,72 ABD dolarıdır. LinkedIn'de, tıklama başına veya bin gösterim başına en az 2,00 ABD doları ödemeyi bekleyebilirsiniz .

Ancak ortalama tıklamanın maliyeti yaklaşık 5,74 ABD dolarıdır . Ortalama dönüşüm maliyeti yaklaşık 90 ABD dolarıdır .

Facebook'un en pahalı endüstrisi olan teknoloji hizmetleri bile ortalama olarak dönüşüm başına yalnızca yaklaşık 55,21 ABD Doları tutarındadır . Bu nedenle, LinkedIn'de reklam vermenin size başka herhangi bir yerde reklam yapmaktan çok daha pahalıya mal olacağından emin olabilirsiniz.

Hâlâ pazarlama hunisini oluşturmaya ve mesajlarını çevirmeye çalışan daha genç bir işletme için, LinkedIn'in yüksek reklam maliyetleri neredeyse ezici bir engel olabilir. Çok fazla, çok erken.

Bununla birlikte, işiniz oldukça iyi kurulmuşsa ve mevcut kampanyalarınızdan çok daha fazlasını elde etmekte zorlanıyorsanız, LinkedIn Reklamları, dönüşüm huninizi açmanın ve ufkunuzu genişletmenin harika bir yoludur.

Bu noktada, işletmeniz, aşağı akış sonuçlarını elde etmek için şimdi biraz kar riskine atabileceğiniz kadar istikrarlı olmalıdır. LinkedIn çok yüksek hunidir, bu nedenle potansiyel müşterileri beslemeye başlamak için mükemmel bir yoldur.

LinkedIn Reklamları hemen satış yapacak mı? Muhtemelen hayır (veya en azından çok fazla değil). Güzel bir olası satış ve satış kaynağı olabilir … ancak yalnızca işiniz yeterince istikrarlıysa, ona olgunlaşması için gereken zamanı verebilirsiniz.

AOV/LTV'm Yeterince Yüksek mi?

Birçok B2B şirketi için tek bir yeni müşteri, ek gelir açısından binlerce ila milyonlarca dolar değerinde olabilir. Diğerleri için en iyi ihtimalle sadece birkaç yüz dolar kazanabilirler.

İşletmeniz ikinci kategorideyse, LinkedIn'de reklam vermek iyi bir yol olmayabilir. Az önce tartıştığımız gibi, LinkedIn Reklamları daha pahalı olma eğilimindedir ve oldukça yüksek hunidir, bu nedenle her yeni satış biraz maliyetli olabilir.

Ortalama sipariş değeriniz (AOV) veya yaşam boyu değeriniz (LTV) çok yüksek değilse, LinkedIn Reklamlarında iyi bir yatırım getirisi elde etmek zor olabilir.

Öte yandan, yeni bir müşteri (özellikle doğru müşteri türü) işiniz için çok değerliyse, LinkedIn Reklamları takip etmek için harika bir seçenek olabilir . Yüksek değerli müşteriler genellikle daha nadirdir ve önüne geçmek daha zordur, bu nedenle LinkedIn'in ultra özel hedefleme seçenekleri, daha ideal müşteriler bulmanın mükemmel yolu olabilir.

Ucuz mu olacak? Hayır. Ama doğru müşteriler buna değer.

Çoğu reklam platformundan farklı olarak, LinkedIn Ads, hesap tabanlı pazarlama ile oldukça iyi eşleşir . Bu nedenle, zaten bu tür yüksek yatırım, yüksek getiri stratejisi üzerinde çalışıyorsanız, LinkedIn'de reklam vermek dikkate alınması gereken bir şey olabilir.

AOV/LTV'niz yeterince yüksek değilse…ama  olabileceğini düşünüyorsanız , muhtemelen LinkedIn Reklamcılığına da hazır değilsinizdir. Bunun yerine besleyici kampanyalarınızı ve e-posta damlalarınızı oluşturmaya odaklanın . Bunlar iyi çalıştığında, AOV/LTV'niz artacaktır ve LinkedIn Reklamlarını denemek için çok daha iyi bir konumda olacaksınız.

Bing'de Reklam mı Veriyorum?

LinkedIn Ads, iyi geliştirilmiş bir çapraz kanal pazarlama stratejisinin parçası olarak en iyi sonucu verir ve bu, özellikle Bing Ads kullanıyorsanız geçerlidir.

Microsoft, hem Bing Ads'e hem de LinkedIn Ads'e sahiptir. Bu, oldukça benzersiz bazı ücretli arama hedefleme fırsatlarının kapısını açtı.

LinkedIn'de ne yaptığınızı biliyorsanız , ideal müşterilerinizi Bing Ads'de de hedeflemek için LinkedIn profil hedeflemeyi kullanabilirsiniz.

Artık Bing , ABD'deki internet aramalarının yalnızca yaklaşık %25'ine ve dünya çapında arama pazar payının yalnızca % 5,5'ine hükmediyor . Ancak, sattığınız şey aşırı niş değilse ve ABD'li karar vericilerin önüne geçmek istiyorsanız, bu dikkate alınması gereken güçlü bir seçenek olabilir.

Bing Ads'te bir miktar başarı görüyorsanız, pazarlama karmanıza sağlam bir LinkedIn reklam stratejisi eklemek, çeşitli ilginç yeni seçeneklerin kapısını aralayabilir. Herkese göre değil, ancak Bing Ads işinize yarıyorsa, onu LinkedIn Ads ile eşleştirmeyi denemek kötü bir fikir olmayabilir.

Yeterli Destekleyici İçeriğim Var mı?

Son olarak, bloglar ve kapılı içerik LinkedIn'in dilidir. Doğrudan satış almayı umarak LinkedIn'de reklam verirseniz, hayal kırıklığına uğrayacaksınız.

Unutmayın, LinkedIn Ads çok yüksek hunili bir pazarlama platformudur. Müşterileriniz bir şeyler satın almak istedikleri için LinkedIn'de değil. İş konularını öğrenmek, ağ kurmak ve tartışmak istiyorlar.

[clickToTweet tweet=”İyi gelişmiş bir içerik pazarlama stratejiniz yoksa, LinkedIn'de reklam vermek zor olacaktır.” alıntı=”İyi geliştirilmiş bir içerik pazarlama stratejiniz yoksa, LinkedIn'de reklam vermek zor olacaktır.”]

Bunu akılda tutarak, LinkedIn reklamlarınızın çoğu muhtemelen fikir ve içerik paylaşımı etrafında dönecektir. Gelecekteki müşterilerinizin bir e-Kitap indirmesi, bir denetim talep etmekten veya bir ürün satın almaktan çok daha olasıdır.

Bununla birlikte, muhteşem fikirleriniz ve içeriğinizle potansiyel müşterileri çekmek için LinkedIn Ads'ü kullanmak istiyorsanız… paylaşacak muhteşem fikirlere ve içeriğe sahip olmalısınız. İyi geliştirilmiş bir içerik pazarlama stratejiniz yoksa , LinkedIn'de reklam vermek zor olacaktır.