Google Alışveriş Kolaylaştı: Google'da Satış Yapmanın Temel Kılavuzu

Google Alışveriş  , herhangi bir e-ticaret perakendecisinin cephaneliğinde inanılmaz derecede önemli bir araçtır. Ancak, bu makaleyi okuyorsanız, muhtemelen bunu zaten biliyorsunuzdur.

Ayrıca, Google Alışveriş reklamlarının perakende ücretli arama tıklamalarının %85'inden fazlasını oluşturduğunu  ve rutin olarak %400-1.000 (veya daha yüksek) bir reklam harcaması getirisi (ROAS) sağladığını da biliyorsunuzdur .

Ancak, kârlı bir Google Alışveriş kampanyasını nasıl oluşturacağınızı ve yayınlayacağınızı bilmiyorsanız, bu istatistiklerin hiçbiri önemli değildir.

İyi haber şu ki, doğru yere geldiniz. Yıkıcı Reklamcılıkta, yeni kurulan şirketlerden kurumsal şirketlere kadar sayısız e-ticaret işletmesinin Google Alışveriş ile başarılı olmasına yardımcı olduk.

Google Alışveriş nedir?

Google Alışveriş reklamlarına henüz aşina değilseniz, Google Alışveriş'in ne olduğundan biraz bahsedelim. Basitçe ifade etmek gerekirse, Google Alışveriş, ürünlerinizi Google'ın arama sonuçları sayfasındaki bu şık Ürün Reklamlarında nasıl öne çıkaracağınızdır.

Yukarıda görebileceğiniz gibi Google, ürünle ilgili aramalar için 3 farklı türde sonuç görüntüler: Google Alışveriş reklamları, ücretli arama metin reklamları ve organik arama sonuçları.

Bu arama sonuçlarına baktığınızda, ilk fark ettiğiniz şey nedir? Lululemon reklamı mı yoksa Nordstrom bağlantısı mı? Muhtemelen değil.

Çoğu insan gibiyseniz, ilk fark ettiğiniz şey resimlerdir. Lululemon metin reklamının veya Nordstrom'un organik arama sonucunun orada olduğunun farkına bile varmadan, satın alma seçeneklerini gözden geçiriyorsunuz.

İşte Google Alışveriş'in gücü de burada.

Tabii ki, arama motoru sonuç sayfasındaki 30 ürüne göz atarsanız ve aradığınızı bulamazsanız, istediğiniz zaman "Google'da trençkot satın alın"ı tıklayabilir ve Google'da bulunan tüm seçenekleri filtreleyebilirsiniz.

Bununla birlikte, Google Alışveriş'i gerçekten güçlü yapan şey, bu reklamlarda gösterilen ürün veya şirketlerin neredeyse hiçbirinin organik arama sonuçlarının ilk sayfasında bulunamamasıdır. Google Alışveriş olmasaydı, bu ürünler potansiyel müşteriler tarafından asla görülemezdi.

Hepsinden iyisi, Google Alışveriş, ürünlerinizi, sattığınız ürünleri satın almak isteyen yüksek amaçlı, dönüşüm hunisinin düşük olduğu arama trafiğinin önüne koyar.

Görüntülü reklamcılık veya sosyal medya pazarlaması gibi çoğu reklam türünden farklı olarak, reklamlarınızı Google'da gören kişiler, satmanız gereken ürünleri arar. Birisi Google'da "trençkot" arattığında, onları kışın geldiğine ve şık bir palto alması gerektiğine ikna etmenize gerek yok - sadece  trençkotunuzun  almaları gereken ceket olduğuna ikna etmeniz yeterli.

Google Alışveriş Nasıl Çalışır?

İdeal olarak, ürününüz/ürünleriniz her alakalı Google aramasında organik olarak iyi sıralanır, ancak dürüst olalım, büyük bir şirket değilseniz SEO oranları sizin lehinize değildir.

Ancak…Google Alışveriş ile alakalı aramalarda görünmek için organik olarak iyi bir sıralamaya sahip olmanız gerekmez. Google, oynamak için ödeme yapmanızı sağlar.

Ürünlerinizin Google Alışveriş'te öne çıkması için iki platformla çalışmanız gerekir: Google Ads ve Google Merchant Center. Google Merchant Center, ürünlerinizi Google'a nasıl anlattığınızdır . Google Ads, ürünlerinizi nasıl pazarlamak istediğinizi Google'a nasıl söylediğinizdir .

GOOGLE ADS AÇIK ARTIRMA SÜRECİ
Google Ads, web sitenize ve/veya açılış sayfalarınıza trafik çekmek için ödeme yaptığınız anlamına gelen bir tıklama başına ödeme (PPC) reklam platformudur . Bununla birlikte, Google'da reklam vermek, "Her tıklama için X ödemek istiyorum" demek kadar basit değildir.

Ne yazık ki, Google kullanıcılarının tıklamalarını isteyen tek işletme siz değilsiniz. Reklamlarınızın görüldüğünden emin olmak için rekabeti geride bırakmanız gerekir.

İyi haber şu ki, Google'da reklam vermek , kariyerinizin geri kalanını bir müzayede evinde oturarak John Giannandrea'nın (Google'ın arama bölümünün başı) ürün arama terimlerini yüksek hızda şıngırdatmasını dinleyerek geçireceğiniz anlamına gelmez.

Tahmin etmesi ne kadar eğlenceli olsa da, Google açık artırma süreci bundan çok daha verimli bir süreçtir.

Google Merchant Center'a yüklediğiniz bilgiler, Google'a ürünlerinizin hangi tür aramalarda gösterilmesi gerektiğini söyler. Google Ads'de, bu aramalardan birindeki bir tıklama için ödemek istediğiniz maksimum tutarı girersiniz.

Bu maksimum tutar, o anahtar kelime için sizin "teklifiniz" dir .

Birisi ürününüzün uygun olduğu bir arama yaptığında, Google tüm uygun teklifleri karşılaştırır ve kimin nerede sıralanacağını seçer. Tüm bu süreç bir açık artırma olduğundan, tek yapmanız gereken bir sonraki en düşük reklamverenden daha fazla teklif vermektir—aslında birisi reklamınızı her tıkladığında maksimum teklifinizi ödemek zorunda değilsiniz!